Если Amazon Prime Day открывает сезон школьных закупок, то День памяти становится началом сезона Amazon Prime Day.
Более чем за неделю до того, как официальные распродажи в честь Дня памяти должны были начаться 24 мая, Amazon запустил собственную праздничную распродажу с предложениями, напоминающими Prime Day, включая скидки как минимум 40% на наушники, телевизоры, одежду и умные дверные звонки Ring.
Ранние распродажи не являются необычным делом для Дня памяти, поэтому Amazon был не единственным. Издание TechRadar сообщило, что Best Buy, Lowe’s и Target были среди розничных продавцов, предлагавших глубокие скидки заранее. (20 мая Target объявил, что снизит цены на 5 000 продуктов питания, товаров для дома и средств по уходу за собой на протяжении всего лета.)
Даже TikTok Shop, площадка популярной социальной сети, начала рассылать пользователям целенаправленные электронные письма с продвижением своих “Больших Распродаж в середине года”, которые начались 15 мая и продлятся до 10 июня.
Однако, из-за их близости к ежегодному событию Amazon Prime Day в середине июля, эти распродажи Дня памяти стали предвестниками того, что потребители могут ожидать в июле.
Это также становится индикатором того, что они могут ожидать в шестинедельный период между Днем памяти и Amazon Prime Day. Как и розничные продавцы, получившие старт в распродажах в честь Дня памяти, они также получат конкурентное преимущество перед Amazon Prime Day.
И, вероятно, Amazon будет готова предложить эксклюзивные и ранние предложения для своих подписчиков Prime.
Почти 36% потребителей планировали потратить деньги на празднование Дня памяти, согласно исследованию Coresight. Однако это не означает, что мебель для патио и грили были по сниженным ценам.
Традиционно в распродажах Дня памяти включаются товары, такие как бытовая техника (крупная и мелкая) и мебель. Розничные продавцы также ориентируются на весеннюю одежду и обувь, стремясь освободить место для горячих предметов следующего сезона, сообщил NBC. Благодаря ранней линейке товаров Amazon в честь Дня памяти (а также релизу в середине мая iPad Pro M4 и iPad Air M2 от Apple), потребители нашли сделки на определенные планшеты, ноутбуки и телефоны.
Amazon подтвердила 26 апреля, что проведет свою 10-ю ежегодную распродажу Prime Day в июле, не уточнив конкретные даты. Однако в последние два года “день” – обычно 48 часов – проводился во вторник и среду июля.
В 2023 году Amazon Prime Day принес более $12,9 миллиарда выручки, сообщил NBC. Основываясь на исследованиях Forbes и других новостных изданий, вот пример того, чего могут ожидать потребители и розничные продавцы на Amazon Prime Day, некоторые предметы из которых Amazon явно тестировала во время своей распродажи в честь Дня памяти:
Смарт-устройства с маркой Amazon – Amazon предпочитает давать своим устройствам ценовое преимущество на Prime Day, поэтому потребители могут ожидать самых низких цен в году на свои Fire TV, умные динамики Alexa, дверные звонки Ring и Kindles.
Персональная техника и электроника – Крупные технологические бренды, такие как Apple, Samsung и Beats, конкурируют и продаются на платформе Amazon, поэтому они тоже захотят участвовать в действии. Покупатели могут рассчитывать на конкурентоспособные скидки на эти бренды также.
Уход за собой и забота о себе – Amazon не был традиционно крупным игроком в категории красоты, но Forbes отметил увеличение предложений в области красоты в 2023 году. На этом Prime Day Forbes прогнозирует сделки на предметы здоровья, такие как зубные ирригаторы и электрические бритья.
Помощники по хозяйству – Во время своих распродаж в честь Дня памяти, Amazon сделала скидки на роботов-пылесосы, малые кухонные приборы и очистители воздуха. Результаты этой распродажи – и других – вероятно повлияют на то, как она будет ценить такие предметы на Prime Day. Например, CNN предсказывает сделки на чистителей ковров Bissell, роботов-мопы и других предметов на основе “Большой Весенней Распродажи”Amazon в марте.
В этом году отмечается 10-я ежегодная распродажа Prime Day от Amazon, поэтому ее предложения могут включать юбилейные сделки, а также сделки Prime Day – все это немного безумно, учитывая, что сам Prime Day – это запланированное событие, не связанное с национальным праздником.
Тем не менее, Prime Day создал сезон распродаж, заставив Walmart, Target, Best Buy и других запускать конкурентные мероприятия за недели до него.
На что могут обратить внимание розничные продавцы и покупатели:
Много “бета” распродаж. Благодаря Amazon Prime Day, “Черная пятница в июле” теперь стала чем-то обыденным для многих розничных продавцов. В июле 2023 года они побаловали покупателей “Неделей Walmart Plus”, “Летними кибер-сделками Кохля” и “Неделей Target Circle”. Некоторые розничные продавцы просто называли свои мероприятия летними распродажами, но эти продажи все еще конкурировали с Amazon. Многие из этих компаний тестировали акции перед своими крупными датами продаж и вероятно будут делать это и в этом году.
Больше подписок Amazon Prime. Amazon Prime Day, возможно, прежде всего кампания по привлечению пользователей. Сейчас членство в Prime стоит $139, и в мире более 200 миллионов участников, включая примерно от 167 миллионов до 173 миллионов в США. Amazon не уточняет, сколько участников вступает в Prime вследствие своих выгодных мероприятий, но в 2022 году, по оценкам NBC, примерно 5% покупателей Prime Day присоединились к программе на или незадолго до распродажи в июле.
Больше самосозданных бонанз. Если Amazon может создать сезон распродаж, то и другие розничные продавцы могут сделать то же. На самом деле, Amazon уже сделала это с ежегодными “Большими днями сделок Prime” в октябре. В 2023 году двухдневный праздник стал для Amazon вторым самым успешным мероприятием по продажам (после Prime Day 2023), согласно RetailDive. Крупные бренды соперничали, устраивая еще более продолжительные продажи и специальные предложения. Например, Target спонсировал “Сделку дня” с 1 октября по 24 декабря для участников Target Circle.
Продажи от сейчас в бесконечность. Рождество в июле? Это так давно. После завершения Больших дней сделок Prime Amazon 11 октября 2023 года, она продолжила тихо поддерживать страницу “Праздничные сделки на праздники” на своем веб-сайте во всем месяце с существенными снижениями цен. Покупатели, скорее всего, обратили на это внимание – скидки на ненужные предметы настолько распространены, что многие люди ищут в первую очередь цены по акциям. Они также осознают тенденцию розничных продавцов продолжать скидки за официальными датами окончания.
Amazon и другие розничные продавцы создают вечные сезоны продаж в период, когда 58% людей сокращают расходы на ненужные вещи из-за высоких цен на продукты питания, согласно PYMNTS.com.
Тем не менее, такие мероприятия, даже если они непрерывные, не должны существовать в вакууме. Все розничные продавцы должны внимательно проанализировать данные о своих клиентах в недели между Днем памяти и Amazon Prime Day, не только чтобы узнать, что покупатели купили, но и следить за их отзывами и опытом покупки/доставки.
Низкие цены могут привлечь множество покупателей, но для их удержания требуется намного больше.
