Повышение рыночной ценности вашей организации крайне важно для долгосрочного успеха и доверия инвесторов. Стратегии, такие как инвестиции в развитие продукта, улучшение операционной эффективности и повышение уровня обслуживания клиентов, могут помочь вам достичь этой цели.
Помимо увеличения доли рынка, эти подходы также могут помочь вам создать более прочный, устойчивый бренд. В этом духе 20 участников Совета Форбс по финансам делятся ключевыми стратегиями, которые могут помочь сделать ваш рост, привлечь инвестиции и увеличить оценку вашей компании.
Одна из стратегий, которую организация может реализовать для увеличения своей рыночной ценности, – сосредоточиться на создании сильной идентичности бренда. Эта стратегия работает, потому что сильный бренд может сформировать более высокие цены, способствовать лояльности клиентов и отличить свои предложения от конкурентов. Повышение ценности для ваших клиентов означает более высокую рыночную ценность в долгосрочной перспективе, если достигнута устойчивость. – Иван Гюровски, OTB.services
Компания может сосредоточиться на расширении своего цифрового присутствия и возможностях электронной коммерции. Это включает в себя инвестиции в онлайн-платформы, маркетинговые усилия и улучшение общего онлайн-процесса покупок. Таким образом, компания может привлечь более широкую аудиторию и обрести новые рынки. – Асли Эрем, Разные
Будьте внимательны к дополнительным приобретениям. Если вы можете приобрести возможности, а затем развивать бизнес и реализовывать доходные синергии, это может значительно увеличить стоимость предприятия. Кроме того, компании, находящиеся в стадии роста, привлекают и удерживают высокопроизводительный персонал, так что могут возникнуть инкрементальные возможности. – Анисха Мадан, Медквест
Развивайте культуру исполнения и ответственности. Создайте стратегический план, основанный на миссии, видении и ценностях. Цели должны касаться пяти областей: финансовых целей, потребностей клиентов, удовлетворенности сотрудников, операционного совершенства и большой новой идеи. Назначьте задачи лидерам, таким как выполнение трех-пяти достижимых целей в каждой области, отслеживаемых ежеквартално согласно годовому плану. Следуя этому плану, вы увеличите рыночную ценность. – Алан Чаффи, Turning Point Strategic Advisors
Частные компании, особенно поддерживаемые частным капиталом, игнорировали рост маржинальной прибыли как фактор создания стоимости на протяжении последнего десятилетия и опирались на расширение множителей. Равноценные арбитражи не работают более. Вместо этого им приходится сосредоточиться на увеличении EBITDA. Они могут сделать это, сосредоточив внимание как на финансовых, так и на операционных стратегиях создания стоимости для роста выручки. – Ник Леопард, Аккордион
Совет Форбс по финансам – это организация по приглашениям для руководителей успешных фирм по бухгалтерскому учету, финансовому планированию и управлению капиталом. Подхожу ли я?
Сосредоточьтесь на разработке четкого продающего предложения для ваших ключевых, наиболее ценных клиентов. Ориентируйтесь на необходимые им возможности и устанавливайте цены в соответствии с предоставленной ценностью. Разработайте сильное позиционирование в определенной нише и обслуживайте ее очень хорошо, обеспечивая высокий уровень поддержки клиентов. Инновируйте, адаптируйтесь и постоянно улучшайте способы обслуживания ваших идеальных клиентов. – Ксимена Альварадо, Релей Инвестментс
Одной из стратегий может быть всегда отвечать на звонки. В современной среде клиенты хотят знать, что говорят с настоящим человеком, а не с чат-роботом. Обеспечение наличия живого человека, отвечающего на звонки в реальном времени и внимательно слушающего запросы и комментарии клиентов, а не только направляющего на голосовую почту, является ключом к отличному клиентскому опыту. – Джереми Жак, Жак Финансиал, ООО
Инвестиции в инновации и разработку продукта – ключевая стратегия увеличения рыночной ценности компании. Представляя новые продукты высокого качества, соответствующие потребностям клиентов, компания может получить конкурентное преимущество, укрепить репутацию бренда и повысить прибыльность, в конечном итоге увеличивая свою рыночную ценность. – Натан Говен, Блекридж Инвестмент Менеджмент
Не теряйте чувства ориентированности на клиента. Так много раз мы видим компании, которые растут и теряют связь с клиентами. Instagram Support, например, в наше время известен как тупик, где многие компании потеряли аккаунты без возврата. Но это всего лишь один пример. Любая отрасль должна всегда помнить о людях, которые платят им, что автоматически добавляет больше ценности. – Мара Гарсия, Фононха Холдингс, ООО
Освоение цифровых технологий – таких как оптимизация операций, улучшение способов взаимодействия с клиентами и разработка инновационных бизнес-моделей. Через умное использование данных, автоматизацию рутины и расширение вашего цифрового следа, речь идет не только о сэкономленных затратах, но и об открытии новых возможностей для роста. Это может быть реализовано для увеличения рыночной ценности организации. – Фрэнки ДиАнтонио, Лексингтон Капитал Холдингс
Измеряйте важные метрики. Знайте, какие показатели создают ценность в вашей отрасли (рост? прибыльность? правило 40?) и установите организационные цели для улучшения, демонстрирующие эффективность и эффективность вашей бизнес-модели, а также принятие продукта или рыночной модели и лояльность клиентов. – Мишель Дебелла, ДжампКлауд
Увеличивайте стоимость через стратегические партнерства и слияния и поглощения на рынке. Вместо того чтобы тратить тысячи или миллионы долларов на маркетинговую кампанию, инвестирование в партнеров или активность по слияниям и поглощениям, использующую технологии – особенно новые генеративные модели ИИ, могут привести к более устойчивому росту клиентов (и доходов). – Омар Шокаир, Тринтех
Поддерживайте культуру инноваций. Поощряйте сотрудников думать творчески, принимать риски и вызывать сложившиеся порядки. Этот подход способствует непрерывному совершенствованию, способствует дифференциации продукта или услуг и увеличивает удовлетворенность клиентов. Развивая инновации, мы привлекаем лучшие таланты, опережаем конкурентов и быстро адаптируемся к динамике рынка. – Роберт В. Бэч, Америлайф
Если компания хочет увеличить свою стоимость, она должна быть способна приспосабливаться к изменениям. ИИ помогает улучшить процессы и системы для быстрого реагирования на изменения в предпочтениях потребителей и использования технологических преимуществ. Приспосабливаясь, компания может увеличить свои шансы на выживание в периоды спада, снизить издержки и сохранить конкурентное преимущество. – Летиция Бербаум, Группа Зандберген
Принятие диверсифицированной позиции по нескольким отраслевым вертикалям, источникам доходов и клиентской базе – каждой с значительным TAM, SAM и SOM – может увеличить ценность. Это позволяет компании стратегически поворачивать для захвата новых тенденций и реагировать на изменения рыночных условий (включая глобальные события). Это гарантирует прочность и рост, позволяя компании адаптироваться к изменяющимся условиям. – Джон Гарсия, Солико Капитал
Инвестируйте и придайте приоритет опыту сотрудников. Уполномоченные, ценные сотрудники пойдут на все, чтобы обеспечить удовлетворенность клиентов, что способствует общей оценке, так как клиенты остаются и увеличивают свои расходы. Придание приоритета опыту сотрудников привлечет и удержит талант, сократит расходы на текучесть кадров и повысит прибыльность. Слушание и учет входящих от сотрудников сведений о том, как лучше всего выполнять работу, улучшит оценку. – Шеннон Пауэр, Scope AR
Проблемы с регуляторным соответствием становятся все более сложными и дорогостоящими. Встроить соблюдение и управление рисками в ваш бизнес-план с самого начала гораздо более экономически обосновано и практично, чем вносить изменения, когда что-то идет не так. Внедрив культуру соответствия, вы уменьшаете ряд рисков и затрат, соблюдая обещания. – Джонни Фрэнк, Стоунтурн
Организация должна рассмотреть внедрение стратегии тройного дна, которая информирует более широкий рынок о ее общем обязательстве перед социальными делами, экологическими и устойчивыми запросами и прибыльностью. Три дна относятся к людям, планете и прибыли. Эта стратегия может привести к удержанию сотрудников, увеличению продаж среди заинтересованных в ESG клиентов и повышению операционной эффективности. – Дэвид Самуэльс, Доктор Фёрст, Инк.
Отличный сервис обслуживания клиентов обеспечивает лояльность клиентов, что гарантирует рост рыночной ценности и мощное основание для масштабирования и успеха. Клиентский опыт состоит из их взаимодействий с компанией, использования продуктов и их восприятия доступных альтернатив. Лояльные клиенты покупают чаще, тратят больше на покупку и рекомендуют компанию другим. – Грег Бассук, АХС Инвестментс
Инвестируйте в общественное мнение и узнаваемость бренда. Открытые сотрудники, продвигающие компанию через социальные сети, создают рыночную ценность через набор кадров, продвижение продукта, обмен знаниями, экспертные статьи и т. д. В консалтинге наша ценность в наших людях и их навыках. Р
